Descrição da vaga
A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.
Responsabilidades e atribuições
O que te espera no dia a dia:
- Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
- Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
- Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
- Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
- Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
- Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
- Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
- Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
- Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
- Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
- Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
- Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
- Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
- Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
- Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
- Residir em São Paulo;
- CNH ativa e Veículo Próprio;
- Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
- Domínio avançado de PowerPoint e Excel – Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
- Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
- Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
- Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
- Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
- Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
- Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
É diferencial:
- Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
- Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.
Localidade: São Paulo