Descrição:
Buscamos um(a) Gerente de Grupos & Eventos com perfil de liderança e forte visão comercial para coordenar a estratégia de vendas deste segmento, garantindo ritmo, organização e alta conversão das oportunidades nos hotéis.
Este(a) profissional atuará como referência técnica e estratégica para o time, estruturando processos, acompanhando indicadores e participando ativamente das negociações mais relevantes, assegurando competitividade e rentabilidade para a rede.
Principais responsabilidades:
- Liderar a estratégia comercial de Grupos & Eventos para os hotéis da rede;
- Coordenar e dar direcionamento ao time local de vendas, garantindo aderência aos processos, prazos e padrões comerciais;
- Acompanhar o funil de oportunidades, cotações e conversões, atuando na melhoria contínua da performance;
- Atuar diretamente nas negociações mais estratégicas e propostas de maior volume ou complexidade;
- Apoiar o time na construção de propostas comerciais competitivas e personalizadas;
- Receber clientes estratégicos, conduzir visitas técnicas e apresentações comerciais quando necessário;
- Trabalhar em parceria com Revenue Management para definição de pricing, disponibilidade e rentabilidade dos grupos;
- Monitorar indicadores de produção, conversão, lead time e receita, elaborando relatórios gerenciais;
- Garantir sinergia entre Vendas, Operações e Eventos para excelência na entrega.
Idiomas:
Inglês – Nível Intermediário
Outros requisitos:
Requisitos:
- Experiência sólida em vendas de Grupos & Eventos no segmento de hotelaria;
- Vivência em liderança de equipes comerciais ou coordenação de times de vendas;
- Perfil comercial estratégico, com habilidade de negociação e fechamento;
- Experiência com gestão de funil, metas, indicadores e processos comerciais;
- Capacidade de organização, influência e desenvolvimento de equipe;
- Boa comunicação, postura consultiva e foco em resultados.
Diferenciais:
- Experiência prévia em redes hoteleiras;
- Inglês intermediário/avançado.
Localidade: SÃO PAULO