Vaga presencial em Florianópolis | 44h semanais | Salário competitivo
Porque se juntar a nós:
A Dynamox é uma empresa de alta tecnologia que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento de vibração, temperatura, corrente e tensão, ajudando equipes de manutenção e confiabilidade a tornarem a indústria mais segura, eficiente e sustentável.
Hoje, somos a única empresa mundial na área de manutenção com as certificações internacionais ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, além da ISO 9001.
Além de processos bem estruturados, acreditamos em pessoas. Aqui, você encontra um ambiente organizado, colaborativo e orientado à melhoria contínua, onde o aprendizado é incentivado e excelência faz parte do dia a dia. Valorizamos quem busca evoluir, inovar e fazer a diferença.
Principais responsabilidades do cargo:
- Adquirir conhecimento aprofundado sobre os produtos e serviços Dynamox para o mercado nacional; – Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte do setor industrial;
- Atuar principalmente com estratégias de Inbound Sales (e eventualmente Outbound), conduzindo leads qualificados interessados em soluções de monitoramento e manutenção preditiva;
- Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, aprofundando o entendimento do contexto operacional, desafios de confiabilidade e oportunidades de ganho de performance dos ativos;
- Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas específicas dos clientes;
- Negociar e fechar contratos recorrentes de soluções tecnológicas industriais;
- Registrar todas as atividades no CRM, incluindo informações de clientes, contatos e oportunidades de negócios;
- Gerenciar seu pipeline no CRM, seguindo o playbook comercial e garantindo previsibilidade de resultados;
- Planejar e acompanhar sua performance por meio de métricas como conversão, ciclo de vendas e forecast;
- Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais e da abordagem consultiva;
- Trabalhar em parceria com SDRs, Marketing e Customer Success para garantir uma jornada do cliente consistente, eficiente e escalável.
Requisitos:
- Experiência como Executivo(a) de Vendas Inside Sales ou função equivalente em vendas consultivas B2B;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Perfil analítico, autônomo e orientado a metas;
- Experiência com CRM como ferramenta estratégica de performance.
Formação:
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística, Direito, Engenharias ou áreas correlatas;
- Pós-graduação e/ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão de Projetos, Vendas e/ou áreas correlatas.
Benefícios:
- Cartão multibenefícios: Cartão flexível, facilitando o uso para alimentação/refeição, transporte, lazer, farmácia, entre outros, onde você escolhe como e onde utilizar;
- Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
- Convênio SESI: Farmasesi e OdontoSesi;
- Saúde e bem-estar: Convênio GoGood e Wellhub (descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde);
- Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
- Desenvolvimento profissional: Apoio ao crescimento profissional por meio de incentivo financeiro para cursos, formações e certificações;
- Parcerias: EBAC e Influx;
- Incentivos financeiros: PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa;
- Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
- Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.
Localidade: FLORIANÓPOLIS