Descrição da vaga
Somos a Árbore Engenharia, uma empresa do setor de construção civil e incorporação, que se destaca por sua atuação inovadora e comprometida com a excelência e qualidade na entrega.
Com uma base sólida em nossos valores, buscamos construir mais do que obras criamos conexões e oportunidades que impactam positivamente a vida das pessoas.
Nossos valores são responsáveis por sermos quem somos e termos chegado tão longe, são eles: Relacionamento que une; Respeito que fortalece; Boas práticas que geram resultados; Obstinação que inspira; Atitudes que transformam; Equipe foda.
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Responsabilidades e atribuições
- Coordenar e acompanhar a operação de vendas, garantindo a qualidade e eficiência no atendimento aos leads e clientes;
- Gerenciar a equipe de vendas, acompanhando metas, indicadores, desempenho e desenvolvimento dos profissionais;
- Acompanhar o fluxo de leads, garantindo a correta distribuição, atendimento e atualização das oportunidades no CRM;
- Monitorar o funil de vendas, identificando oportunidades de melhoria nas etapas de contato, negociação e fechamento;
- Apoiar a equipe em negociações e estratégias comerciais, visando o aumento da conversão e o alcance dos resultados;
- Elaborar e acompanhar indicadores de performance comercial, identificando desvios e propondo planos de ação;
- Garantir a utilização adequada das plataformas e ferramentas comerciais, assegurando a qualidade das informações registradas;
- Desenvolver estratégias para ativação, recuperação e melhor aproveitamento da base de leads;
- Realizar reuniões, treinamentos e acompanhamentos periódicos com a equipe, visando aprimorar a produtividade e os resultados;
- Acompanhar campanhas e ações comerciais, garantindo o alinhamento da equipe quanto às estratégias e condições de vendas;
- Atuar em conjunto com Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial, contribuindo para a melhoria da jornada e experiência do cliente;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, promovendo a eficiência e a padronização das operações;
- Apresentar resultados, indicadores e oportunidades de melhoria à gestão, fornecendo informações para tomada de decisão.
Requisitos e qualificações
- CRECI ativo.
- Experiência no mercado imobiliário, preferencialmente em operações comerciais e vendas.
- Experiência em gestão e liderança de equipes comerciais, com acompanhamento de metas, indicadores e desenvolvimento de profissionais.
- Vivência na gestão de leads, acompanhamento de funil de vendas e utilização de CRM.
- Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, atendimento ao cliente e estratégias de conversão.
- Conhecimento em Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais.
- Experiência na elaboração de relatórios, análise de resultados e desenvolvimento de planos de ação.
Localidade: BOITUVA