Analista de Revenue Operations Pleno (SalesOps)

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Este profissional atuará como ponto focal de Revenue Operations (RevOps), com responsabilidade direta por suportar, estruturar e evoluir as análises, métricas, processos e sistemas que sustentam a performance da área Comercial. Sua atuação será focada em BI aplicado à vendas, gestão e governança do CRM (HubSpot), leitura crítica do funil e construção de insights acionáveis para liderança comercial, com interface constante com Marketing.

O que você irá fazer:

• Será responsável pela inteligência de dados da operação comercial, garantindo confiabilidade, consistência e clareza das informações que suportam decisões de vendas.
• Monitorar e analisar os principais KPIs de Pré-Vendas, Vendas e Onboarding, acompanhando performance individual, por time e por estágio do funil.
• Acompanhar a evolução do funil comercial ponta a ponta, identificando gargalos, desvios, perdas de eficiência e oportunidades de otimização.
• Analisar métricas como: Taxas de conversão por etapa; Tempo médio de negociação e de ciclo de vendas; Motivos de perda; Atividades por etapa; Qualidade e maturidade do pipeline.
• Desenvolver, manter e evoluir dashboards executivos/operacionais, conectando diferentes fontes de dados e traduzindo números em insights acionáveis para vendas.
• Atuar como dono técnico do HubSpot, garantindo: Estrutura correta de pipelines; Propriedades bem definidas; Padronização de estágios, motivos de perda e regras de negócio; Qualidade e integridade dos dados; Criar, validar e otimizar fluxos no CRM, incluindo automações, regras de passagem de estágio, alertas, SLAs e integrações com Marketing; Realizar diagnósticos recorrentes da saúde do pipeline, propondo melhorias de processo, abordagem comercial e priorização de esforços.
• Apoiar a liderança comercial com: Forecasts; Projeções de receita; Definição e acompanhamento de metas; Análises de capacidade e produtividade.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, garantindo alinhamento entre: Origem e qualidade dos leads; Critérios de qualificação; Conversão MKT → Vendas
• Leitura de campanhas e impacto no funil.
• Atuar como referência analítica para o time comercial, ajudando a transformar dados em decisões práticas no dia a dia.

Requisitos básicos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas similares;
• Experiência em estruturas comerciais, com atuação analítica voltada para Vendas, Sales Ops ou RevOps.
• Domínio de Power BI, incluindo: Conhecimento avançado em CRM, preferencialmente HubSpot, com uso prático para análise, governança e automações.; Experiência com estruturação e leitura de funil de vendas, métricas comerciais e forecasting; Vivência no suporte analítico a lideranças comerciais e times de planejamento.; Capacidade de traduzir dados complexos em insights simples, claros e acionáveis.

Conhecimentos desejáveis / diferenciais:

• Conceitos e práticas de Revenue Operations (RevOps) e Sales Operations.
• Experiência com integração entre Marketing e Vendas via CRM.
• Familiaridade com ambientes de dados integrados (data warehouse / data lake).
• Experiência em B2B, high-ticket e ciclos de venda complexos.
• Conhecimento em metodologias de vendas, prospecção, qualificação e previsibilidade de receita.
• Experiência com análises preditivas e construção de relatórios executivos.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica com Coparticipação;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Voll

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀