Dicas de Entrevista

Como responder: O que você pode trazer para a empresa?

O que você pode trazer para a empresa?” é uma pergunta de entrevista que corta para o núcleo do que você está fazendo em qualquer entrevista de trabalho. O objetivo é simples: convencer seu entrevistador de que eles querem que você trabalhe lá. E por que  qualquer empregador quer que você trabalhe para eles? “Os gerentes decontratação e os entrevistadores estão[interessados]em uma coisa acima de tudo: você  pode agregar valor à empresa?” diz o treinador de carreira do Muse e treinador executivo Ravi Raman.

Quando você está entrevistando para um  trabalho, é claro que você se importa com o que o trabalho significa para você, mas entrevistas (e emprego) são uma via de mão dupla . Quando entrevistou candidatos para cargos de TI e ensino  superior, a treinadora de carreira do Muse Tara Goodfellow, dona da Athena Consultants, fez esta pergunta para descobrir: “O quehá nele para mim/a empresa?” Recrutadores e gerentes de contratação “querem ver se você ‘ obtê-lo'”,o “it” sendo o que a pessoa que é contratada para este papel precisa realizar . Eles querem que você use esta pergunta para “conectar os pontos de sua experiência aos requisitos de trabalho “, diz Goodfellow .

Então, que tipo de resposta você deve dar? “Os entrevistadores estão procurando especificidade, criatividadee autenticidade”, dizRaman . Certifique-se de que sua resposta é verdadeira e específica para o trabalho e empresa que você está entrevistando, e não a mesma resposta que o entrevistador já ouviu três vezes.

Como preparar sua resposta

A primeira coisa que você tem que descobrir antes de poder responder:”Oque você pode trazer para a empresa?” (e o mais estreito, “Oque você pode trazer para a equipe?”) é o que a empresa (ou equipe) quer e precisa. Então você vai tentar mostrar a eles que você é compatível. Veja como você pode fazer isso:

Faça sua pesquisa

Aproveite o tempo para fazer algumas pesquisas antes da sua entrevista para obter uma compreensão mais profunda das responsabilidades do trabalho e da cultura da  empresa, diz Goodfellow. Você quer descobrir os principais problemas que está sendo contratado para resolver e quaisquer áreas onde a empresa ou equipe está lutando ou constantemente  enfrentando problemas.

Sua primeira parada para pesquisa será a postagem do trabalho. Eles estão procurando  alguém para usar muitos chapéus, ajudara lançar um novo programa específico,  ou analisar e relatar grandes quantidades de dados rapidamente? Em seguida, veja o site da empresa e as mídias sociais (e seu perfil do Muse se eles tiverem um!). Explore a missão e os valores da empresa, sugere Raman. A empresa enfatiza o trabalho em equipe ou a inovação? A equipe de vendas que você estaria juntando tem um forte senso de competição amigável? Para se aprofundar e ter um senso além da imagem que a empresa apresenta online, você também pode realizar entrevistas informativas com pessoas que já trabalham na empresa, diz Goodfellow.

Ouça com atenção

Se esta não é sua primeira entrevista com esta empresa, você também deve refletir sobre o que foi dito em entrevistas anteriores.  Houve alguma coisa que o gerente de contratação está particularmente animado sobre um novo contratado trabalhando? Você aprendeu sobre certos obstáculos que a empresa está enfrentando? “Quais são os grandes problemas que os mantêm acordados à noite em relação ao seu trabalho?” Raman disse.

Conecte os pontos

Uma vez que sua pesquisa seja concluída, reflita sobre como suas próprias habilidades, características e experiências se  alinham com o que a empresa precisa e quer, e decida sobre o que você vai falar em sua resposta. Concentre-se em uma ou duas coisas que deixam claro que você fez sua pesquisa e que você  tem escutado, diz Goodfellow . E não se esqueça de “responder com o trabalho específico em mente, não seus pontos fortes gerais .”

Por exemplo, se você está sendo contratado para ajudar a construir um novo back-end para seu site, um empregador provavelmente quer ouvir sobre sua experiência na reconstrução de um site de uma empresa passada em vez de seu talento como cozinheiro. Ou digamos que o entrevistador insinuou que metas e processos podem mudar rapidamente ou é um papel onde você realmente precisa bater o chão correndo. Você pode falar sobre o seu  histórico comprovado como um aprendiz rápido. Ou talvez seja uma startup ou uma pequena empresa onde você terá um monte de deveres variados— nesse caso, fale sobre suas habilidades com multitarefa, priorizando e trabalhando bem sob pressão, diz Goodfellow .

Como estruturar sua resposta

Respondendo “o que você pode trazer para a empresa?” e perguntas semelhantes , Goodfellow diz, “é a sua hora de brilhar.” À medida que você está juntando sua resposta, alinhe suas experiências passadas com as necessidadesda  empresa,  e diga claramente seu valor agregado e como você pode tornar as coisas mais fáceis para a empresa, equipe ou pessoa entrevistando você, diz ela . Esta é uma oportunidade para realmente fazer o seu entrevistador pensar, Agora esta é a pessoa certa para o trabalho.

Como você faz  isso? Não liste  apenas qualidades impressionantes.  Em entrevistas, Goodfellow se cansava “da quantidade de adjetivos que as pessoas pensam que eu quero ouvir.” Você também deve estar preparado para dizer mais do que “minha capacidade de motivar meus membros da equipe ” ou “meu conhecimento salesforce ” ou “minha experiência lançando boletins informativos por e-mail.”

Raman sugere começar sua resposta reafirmando os principais problemas que a empresa está procurando resolver. Então, você deve dizer o que você traz para a mesa para ajudar a resolver esses problemas e demonstrar suas habilidades e/ou experiência com uma história ou exemplo . Você pode ser claro e direto. Mostre sua confiança “Goodfellow diz.

Por exemplo, com base no que você aprendeu sobre a empresa e o papel em suas pesquisas e entrevistas passadas,  Goodfellow diz que você pode começar uma resposta com:”Você precisa de um gerente de conta [que] está motivado, ansioso e profissional.” Então, você pode afirmar quais habilidades ou experiências você tem que irão suprir as necessidadesdo empregador. Por exemplo, goodfellow sugere: “Na minha última função, fui escolhido à mão várias vezes  pela liderança para gerenciar as contas desafiadoras,  as contas de baixo desempenho  e as que foram rotuladas de alta manutenção.”  A partir daí, você pode lançar em uma história que realmente demonstra as qualidades que você está dizendo que você vai trazer para a empresa.

Para qualquer entrevista, onde você está contando uma história, muitas vezes é útil usar o método STAR para estruturar sua resposta. STAR significa Situação (definir a  cena), Tarefa (explique seu papel na situação), Ação (fale sobre as ações que você tomou), e Resultados (compartilhe qual foi o resultado , usando números quando possível).

Como sua resposta pode soar

Uma resposta para um papel de vendas pode soar  assim:

“Como Jocelyn falou em nossa entrevista anteriormente, a PopCo está procurando expandir seu mercado para pequenos empresários com menos de 25 funcionários, então eu traria minha expertise nessa área e minha experiência em orientar uma equipe de vendas que está vendendo para esses clientes pela primeira vez. Na maioria dos meus papéis passados, esse segmento tem sido meu foco e no meu papel  atual,  também  tive um papel importante na criação de nossas estratégias de vendas quando o negócio começou a vender para esses clientes.  Como eu tinha vendido para pequenos empresários antes,trabalhei com meus gerentes para desenvolver o roteiro de vendas.  Também ouvi uma série de chamadas de vendas com outros executivos de contas que estavam vendendo para esses  clientes pela primeira vez e lhes dei dicas e outros feedbacks  sobre como abordar essas conversas. No primeiro  trimestre, nossa equipe de vendas de 10 pessoas fechou 50 novas reservas neste segmento, e eu pessoalmente fechei 10 dessas ofertas. Ajudei a guiar minha última empresa através da expansão para pequenas empresas, e estou ansioso para fazer isso novamente na PopCo. Além disso, notei que você tem uma noite mensal de karaokê -então estou ansioso para trazer minha versão de ‘Call Me Maybe’ para a equipe também.”.

Ou se você está procurando falar sobre uma habilidade que você tem:

“Eu sei que você  está procurando  um assistente executivo que vai  garantir que nada deslize pelas rachaduras por causa de sua agenda ocupada,  e eu traria meu forte olho para os detalhes para a equipe . No meu papel passado eu era responsável por apoiar o  CFO da empresa,  e muitas vezes eu apanhava pequenos problemas, como agendamento de sobreposições e falta de informações em relatórios de despesas. Eu também fui responsável por tirar atas para todas as reuniões do CFO e depois  enviá-las para os participantes da reunião depois.  Depois de uma reunião em que uma série de prazos importantes  foram discutidos, percebi que o CFO havia declarado datas diferentes para finalizar relatórios de ganhos importantes em diferentes reuniões,dizendo à equipe executiva em uma reunião anterior que ela teria os relatórios uma semana antes de uma reunião do conselho e dizendo a sua equipe que  precisava deles até a data da reunião do conselho. Eu rapidamente confirmei a data correta com o CFO, e como ela estava a caminho de  outra  reunião, enviei uma correção rápida com a ata da reunião, para que a equipe financeira estivesse ciente do erro imediatamente. Como resultado, os relatórios estavam prontos a tempo da reunião do conselho. Minha mestiça e natureza proativa significaria que você pode fazer seu trabalho sabendo que alguém tem os detalhes e a logística cobertos.”

 

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